Finsk kvalitet selger også til utlandet

Salg av Lojers produkter i Sverige, Norge og Russland håndteres av våre egne selskaper i de respektive land. Høy kvalitet og et mangfoldig produktspekter er viktige kriterier for valg av leverandør til kunder i nabolandene.

Fysiopartner, Norge: "Kvalitet og design er gode salgsargumenter"

Fysiopartner, med base i Oslo, ønsker å gi helsepersonell alle verktøyene de trenger for god pasientpleie. Selskapet selger mye av Lojers produkter, blant annet behandlingsbenker, pasientbårer og sykehus- og pleiesenger. Vi tilbyr også produkter fra andre produsenter, som vanligvis er knyttet til rehabilitering og annet pasientarbeid, samt til vårt kundesegment for fysikalsk testing, behandling og trening.

Ifølge daglig leder Lars Langseth er populariteten til Lojers produkter i Norge basert på mange faktorer.

Høy kvalitet og design er alltid gode salgsargumenter. Godt salg skyldes i tillegg til kvaliteten på produktene, at vi er en lokal bedrift som også tilbyr omfattende produktstøtte og service. Fysiopartner har eksistert i det norske markedet i 25 år, så vi kjenner markedet og har et godt rykte i de kundesegmentene som er viktige for oss.

- Vi opplever at stadig flere kunder blir kjent med, og er svært fornøyde med produktene vi selger fra Lojer. Dette ser vi både i segmentet for sykehus og pleie, samt for fysikalsk.

Fysiopartner når nye kunder blant annet på messer og ulike markedskanaler. Selgere bruker også mye tid på å besøke kunder, som har vært spesielt utfordrende i periodene med strenge restriksjoner grunnet Coved-19. Nye kunder finner vi også gjennom anbud, spesielt på offentlig side.

Medema, som driver virksomhet i Kista, selger og markedsfører Lojers produkter i Sverige. Lojers produkter er grunnlaget for produktutvalget, som kompletteres med mer enn tusen ulike produkter fra andre sterke merkevarer.

Ifølge administrerende direktør Filip Schönbeck er Lojers styrker høykvalitetsprodukter som utnytter den nyeste teknologien og moderne design.

– Vårt firma har røtter i fysioterapi, så opp gjennom årene har vi solgt tusenvis av behandlingsbenker. Lojers Capre og Delta er gjennomgående de bestselgende produktene, sier Schönbeck.

I Sverige utdannes det fysioterapeuter ved åtte universiteter, som alle bruker Lojer behandlingsbenker. Nordens største universitet som utdanner naprapater, Naprapathögskolan i Stockholm, har vært kunde hos Medema i mange år. Alle deres undervisningsrom for praktisk undervisning har Lojers Delta Professional behandlingsbenker.

– Etter endt utdanning ønsker studentene ofte å fortsette med de verktøyene de er vant til og stoler på, så de tar kontakt med oss ​​når de starter karrieren.

Salg og anskaffelse av nye kunder håndteres på mange måter. Markedsføring skjer blant annet på nett og gjennom et nyhetsbrev som sendes til et bredt spekter av interessenter.

– Våre salgsrepresentanter besøker jevnlig nåværende og potensielle kunder og deltar på kongresser og bransjearrangementer. Vi deltar selvfølgelig også i offentlige anbud. For eksempel, da det nye, topp moderne bygget ved Karolinska Universitetssykehuset sto ferdig for noen år siden, ble Lojer ScanAfia X ICU sykehussenger valgt ut der.

Lojer Medical, Russland: "Hvis du vil ha kvalitet, kjøp finsk!

Lojer Medical er ansvarlig for salg av Lojer-produkter i Russland. Country Manager Victor Samsonov forteller at Lojers trumfkort er et bredt utvalg, gode produkter og et kvalitetsimage.

Det er egentlig få aktører på det russiske markedet som tilbyr et så omfattende utvalg av sykehus- og omsorgsmøbler som Lojer. Russland er også tradisjonelt sett opptatt av av finsk kvalitet: produktene varer i årevis og krever lite vedlikehold. Leger her sier ofte at hvis du vil ha kvalitet, kjøp finsk.

I Russland er om lag 85 prosent av salget sykehus- og omsorgsprodukter. I mer enn 10 år har Lojer vært leverandør til leveranser finansiert av russiske myndigheter, som støtter ulike medisinske områder.

– Et av våre sterkeste salgsargumenter i markedet er de elektriske sengene, som Lojer kun selger i Russland. De siste årene har interessen for elektriske senger økt. Salget av operasjonsbord har også vært jevnt. Offentlige leveranser har økt salget av produkter som vanligvis selges i mindre kvanta, som for eksempel dusjkar.

Lojer Medical har to til tre spesielt store prosjekter hvert år.

– For noen år siden leverte vi rundt tusen Salli H-senger til Kreml-klinikken, og for tre år siden hadde vi operasjonsbord, senger og undersøkelsesbord på Kommunarka sykehus, som ble Russlands største koronasykehus. I 2021 var vårt største prosjekt  Skolkovo Hadassah Medical Center, hvor vi leverte så å si alle sykehusmøbler, eller rundt 300 forskjellige produkter.

Lojer Medical sine kunder er forhandlere som videreselger produkter til private klinikker, samt offentlig sektor. En viktig møteplass for synlighet er Zdravo, Russlands største helsemesse, vanligvis avholdt i desember.